Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ. Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra.
Họ biết rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy bị buộc phải quyên góp chút ít cho họ. Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết cô thư ký của mình có đi chơi đêm qua không khi mà cô ta nói bị ốm, câu hỏi của bạn có thể là: “Trên đường về nhà, tôi lái xe qua nhà cô. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.
Bất cứ khi nào người đó đau đớn hoặc gặp chuyện tiêu cực – chẳng hạn bị gãy chân, cãi nhau với hàng xóm – bạn hãy liên hệ đến nó. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.
” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. Martin’s Press và Công ty Sách Alpha. ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này.
Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Chúng ta có xu hướng tin rằng có thể kiếm được hàng nghìn đô la một giờ trong quỹ thời gian rảnh của mình bằng cách làm việc ở nhà. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.
Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện. Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.
Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Nhìn nó ánh lên dưới mặt trời kìa! Thật là rực rỡ!” Quạ bị mê hoặc bởi những lời tán dương về bộ lông của nó.
Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. Bạn sẽ biết cách nhận ra thông điệp ẩn dưới ngôn từ và phán đoán suy nghĩ của người khác khi họ không nói thật. Họ bán vì mục đích thuế.
Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Nếu ai đó đang nói hoặc lắng nghe một thông điệp mà họ không thoải mái, họ có thể ngả đầu ra xa khỏi người đối thoại. Nếu nét mặt thể hiện sau lời nói (“Lúc này, tôi rất khó chịu với anh”… ngừng lại… và sau đó tỏ ra giận dữ) thì không đúng.