Điều này đúng với tất cả chúng ta. Ziegler: Tôi hiểu câu hỏi, và tôi đã nghe thấy nó từ lần đầu. Sáng nào văn phòng cũng trông như một khu vực bị cơn bão tàn phá.
Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết liệu bạn trai mình có đi chơi đêm qua không, một câu hỏi bực bội có thể khiến anh ta nói dối nếu anh ta nghĩ bạn sẽ khó chịu. Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói.
Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản.
Đây là một manh mối rất tinh tế, tuy vậy chúng ta có thể tìm thấy những ví dụ về điều này trong cuộc sống hằng ngày. Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật. Đây là cách bạn có thể nói với người đó: “Bill, anh cần kể cho tôi toàn bộ câu chuyện[2] để chúng ta có thể bỏ qua hết.
Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Liệu hành trình này có được như thế không?”
Viên đạn bạc này rất hiệu quả vì nó buộc kẻ nói dối nghĩ về mặt tình cảm thay vì lý trí. Một phản ứng không thật thì không tự phát; do đó, tại thời điểm đầu của một cảm xúc dối trá thường có một chút do dự. “Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó.
Bất cứ khi nào người đó đau đớn hoặc gặp chuyện tiêu cực – chẳng hạn bị gãy chân, cãi nhau với hàng xóm – bạn hãy liên hệ đến nó. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình.
(Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn). “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự.
Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Nói chung, trên thực tế, chỉ những kẻ có lỗi mới cố gắng che giấu khuyết điểm. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác.
Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ. Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái. Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm.