Đừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì.
Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Không phải vì tớ chẳng bận tâm xem ai đã làm chuyện này – chỉ là cậu sẽ nói thật với tớ. Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.
Bạn đã bao giờ để ý xem nhân viên bán mỹ phẩm trong các cửa hàng bách hóa mặc áo gì chưa? Áo choàng trắng! Chuyện này dường như không có gì khác thường? Tại sao họ lại mặc loại áo đó? Bởi vì nó làm cho họ giống các chuyên gia. Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng. Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời.
Anh ta cho rằng việc phủ nhận những gì đã làm sẽ đánh mất cơ hội thăng tiến lớn. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta. Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn. Kẻ nói dối sẽ cần một khoảng thời gian nhất định mới trả lời được vì trước tiên người đó phải kiểm tra câu trả lời của mình trong đầu để chắc chắn rằng nó không sơ hở gì.
Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó.
Bạn có thể nói: “ồ, dĩ nhiên rồi, nếu cô bị sốt và đau đầu. Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm. Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước.
Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy. Chìa khóa để tránh sức ảnh hưởng của quy tắc này là tách mức độ quan tâm của bạn khỏi ước muốn của người khác. Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ.
Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.
Câu hỏi mẫu: “Tôi biết anh không chắc chắn về lý do tại sao anh làm vậy, vì thế anh có thể nghĩ đến bất kỳ động cơ vô thức hợp lý nào không?” Câu nói này rất có tác dụng vì nó khiến người đó cảm thấy không phải chịu trách nhiệm về hành động của mình, rằng người đó không có “ý định” làm những gì đã làm và hành vi đó là vô thức. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.