” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào. Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác.
Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi.
Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng.
Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. Không phải lúc nào mọi người cũng nói ra suy nghĩ thật hoặc suy nghĩ và lời nói không đồng nhất với nhau. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
Sau đây là ba cách phổ biến nhất cho thấy nó thâm nhập vào cuộc sống của chúng ta như thế nào. Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên. Với tư cách là một tiến sĩ tâm lý học, chuyên gia sử dụng liệu pháp thôi miên, tôi cung cấp cho các công ty cũng như các cá nhân một “lực đòn bẩy” mà ngay cả những luật sư hàng đầu, kế toán viên xuất sắc hay nhà quản trị sành sỏi cũng không thể có được.
Bạn thể hiện cho người đó biết rằng những gì đã xảy ra hoặc những gì người đó đã làm là chuyện có thể chấp nhận được vì nó cho phép bạn và người đó thiết lập một mối quan hệ – cá nhân hoặc công việc – tốt hơn bao giờ hết. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề. “Tôi muốn toàn tâm chú ý đến những gì anh đang nói, vì thế hãy để tôi làm việc này.
Mấu chốt ở đây là, một người vô tội thường không có manh mối về những gì bạn đang bóng gió nhắc đến. Đừng thay đổi nhiều. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này.
Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. Câu chuyện nghe phải hợp lý.