Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.
Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?” Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm.
Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Tuy nhiên, sự dửng dưng của họ nhanh chóng nhường chỗ cho mối lo lắng, vì lúc này họ đang gặp phải vấn đề khác quan trọng hơn.
Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm. Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.
Có lẽ cháu cần ngồi yên ở đó hai tiếng cho tới khi cơn giận nguôi đi. Tâm trí người đó sẽ dượt qua tất cả những trường hợp có thể xảy ra vì bản thân người đó cảm thấy lo sợ. Nếu cô ấy đi chơi, cô ấy sẽ cố gắng giải thích việc không thấy xe ở nhà và như vậy bạn sẽ xác minh được những gì bạn nghi ngờ là đúng – rằng cô ấy không ốm nằm nhà.
Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ. Sự tương phản của mặt hàng giảm giá làm cho nó hấp dẫn hơn, cho dù nó không chắc đã tốt như mặt hàng bán thấp hơn. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.
Nếu họ nói bạn cần chụp X quang và bó bột thì bạn phải chụp X quang và bó bột. Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục. Khi một người thuận phải tìm cách sáng tạo một hình ảnh hoặc sự thật thì mắt người đó nhìn lên và sang bên phải.
Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối.
Bạn chào và người kia sẽ chào lại. Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì.