Hãy nhớ rằng bạn hoàn toàn có thể chuyển bại thành thắng nếu có tài đàm phán. Tôi từng tham dự nhiều buổi họp và rút ra kết luận như thế này: Buổi họp nào có kế hoạch rõ ràng, được chuẩn bị chu đáo thì rất lý thú, hiệu quả. Họ biết bù lấp nhược điểm này bằng cách nói chuyện có duyên, bằng vốn kiến thức phong phú và kỹ năng chuyên môn hoàn hảo.
Ông hầu như không biết nói gì ngoài những câu khôi hài, và sự hài hước ấy đến tự nhiên như chính cuộc sống của George. Người từng trải hơn bạn chắc chắn sẽ có những suy nghĩ chín chắn hơn và sẵn lòng giúp bạn mở rộng tầm nhìn. Anh ấy đang quá run và hồi hộp.
Tôi đã nói mặt trái của vấn đề, những điều ngoài dự đoán. Hãy biến chúng thành của bạn! Hãy nói từ trái tim bạn một cách trung thực nhất. Khi thấy dáng vẻ của ông, bạn không thể nghĩ đây là ông bầu của một đội bóng vừa thảm bại.
À! Anh không nên lấy tên là Larry Zeiger nữa. Bạn thấy đấy, chúng ta hoàn toàn có thể chiến thắng trong những cuộc đàm phán, chỉ cần có chút tài tranh luận và biết học hỏi những người như Herb Cohen, như Bob Woolf… Nếu làm được như những gì họ làm, nói được như những gì họ nói, chắc chắn một ngày nào đó bạn cũng thành công như họ. Nhà văn Mark Twain từng viết rằng: Sự khác nhau giữa từ gần đúng và từ đúng thật sự là một khoảng cách lớn.
Trong quý vị đây có ai thích sống ở Butte Montana không? Trong ký ức của tôi, Bob luôn là một con người lịch lãm, tài ba và có óc khôi hài. Nếu không bình tĩnh, tự chủ được thì nó sẽ khiến ta làm những việc ngớ ngẩn và tai hại vô cùng.
- À, theo anh thì lối diễn của John Huston và John Smith khác nhau như thế nào? Giờ đây người ta có lời khuyến cáo rằng nên thận trọng với lời khen của bạn. Tâm lý mà, ai lại không thích nói (thậm chí nói say sưa) về những điều mà mình quan tâm đến.
Nếu không bạn sẽ bị lạc lõng đấy. Chúng tôi đã không hoảng loạn hay bị động. Ông ấy là một nhà thương thuyết giỏi với tính cương quyết trong từng lời nói.
Nhờ vậy mà phong cách hài hước của Bob rất đa dạng và phong phú. Có thể khi nói về những điều đó, bạn đã thắp nên một ngọn nến giữa không gian u buồn ảm đạm nơi lễ tang. Rồi từ tốn rút lui cũng không khiếm nhã.
Anh ấy là một người không bao giờ biết nghiêm khắc và chán nản, luôn là một cây kể chuyện tiếu lâm ở các buổi tiệc, một diễn viên hài trên sân khấu, trên truyền hình, ở các chương trình tạp kỹ. Những điều ấy bạn hoàn toàn có thể không mắc phải khi chỉ nói theo lối thông thường, bình dị. Nhất là khi họ bị động vì sự quá nổi tiếng của anh ấy (hay cô ấy).
Nếu không chuẩn bị tâm lý trước thì bạn sẽ thật sự bối rối. Người có giọng nói truyền cảm thì dễ thu hút và tạo cảm tình ngay từ những phút đầu gặp gỡ. Còn ông thì sẽ nói với họ rằng ông chống lại nó.