Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Chương này khám phá mười quy tắc cơ bản trong đối nhân xử thế kiểm soát ý nghĩ của chúng ta. Những câu trả lời dưới đây cho biết cách thu được một câu trả lời cụ thể.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Không ai muốn bị nghĩ là không quan trọng hoặc cảm thấy rằng những ý tưởng và suy nghĩ của mình là không thích hợp. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo.
Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy. Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế.
Tôi chắc anh muốn toàn bộ cuộc trò chuyện này không diễn ra ngay lúc này và nó có thể kết thúc sớm. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta.
Nắm bắt cái cụ thể 1. “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3.
Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý. Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Bạn nghĩ mình sẽ chịu nộp thuế nhanh đến mức nào nếu không có hạn chót? Hoặc nếu có hạn chót nhưng lại không có chế tài phạt kèm theo? Bạn sẽ hoàn tất một dự án nhanh đến mức nào nếu lãnh đạo của bạn bảo bạn rằng kết quả phải nằm trên bàn ông ấy trước khi bạn về hưu? Liệu bạn có sốt sắng sử dụng các phiếu thưởng bằng hiện vật nếu chúng không có ngày hết hạn không? Gần như trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, chúng ta đều có hạn chót kèm theo các chế tài xử phạt. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình.
Những hình trừu tượng không có ý nghĩa hoặc các hình thù cụ thể lần lượt được đưa cho đối tượng trắc nghiệm xem. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả.
Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi.