Khi cảm thấy thoải mái và tự tin, chúng ta thường để tay chân tự do vươn ra và chiếm lấy không gian. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v.
Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Là một độc giả say mê nhưng hiếm khi tôi gặp được một cuốn sách cô đọng mà hiệu nghiệm và có ý nghĩa thực tiễn đối với cuộc sống hàng ngày cũng như công việc của chúng ta đến thế. Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang.
Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó. Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy.
Những câu trả lời được tập dượt của người đó cung cấp cho bạn những thông tin mà bạn không bao giờ hỏi, những thông tin họ muốn bạn biết. Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ. Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi.
Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. Đây là các mối liên hệ.
Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Nhấn vào ăn cắp giúp chúng ta biết rằng ăn cắp là một đặc tính của cô gái. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế.
Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định. Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không. Con biết mẹ không vui về chuyện đó, nhưng mẹ chỉ muốn con hứa với mẹ rằng con sẽ không uống rượu cho tới khi con đủ 21 tuổi.
Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Nếu bạn cảm thấy mình bị lừa dối, nhưng không chắc kẻ dối trá đã thú nhận hoàn toàn thì bước này, với một quy trình bổ sung, sẽ giúp bạn có được sự thật. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.
Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh. Chúng ta không có sự khách quan và vì vậy chúng ta thiếu một nhãn quan tỉnh táo. Đây là cách bạn có thể nói với người đó: “Bill, anh cần kể cho tôi toàn bộ câu chuyện[2] để chúng ta có thể bỏ qua hết.