Cách này có thể rất hiệu quả. Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình. Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận.
Ngữ pháp và cú pháp có thể sai, cấu trúc câu nghèo nàn và chắc chắn sẽ nói nhầm một số từ. Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời. Anh ta cho rằng việc phủ nhận những gì đã làm sẽ đánh mất cơ hội thăng tiến lớn.
Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống. Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất. Khi bạn đưa ra một mệnh lệnh, hãy kỳ vọng rằng mọi người phải làm theo và họ sẽ làm.
Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn. Các chuyên gia phát hiện ra rằng một người nói dối thường sử dụng cái gọi là vạch ranh giới, nó tương thích với mức độ lo lắng của họ. Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới.
Chúng ta sẽ sử dụng nguyên tắc tương tự nhưng khai thác nó theo một cách hoàn toàn mới. Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào.
Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau. Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn.
Sử dụng kết hợp giữa thuật thôi miên và một hệ thống mà tôi đã phát triển, được gọi là “Kịch bản thăng hoa,” bạn có thể tác động trực tiếp tới tâm trí vô thức của người khác – tất cả chỉ thông qua các cuộc đàm thoại và người đối thoại với bạn không phát hiện ra điều này. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu. Nếu câu trả lời được ra nói trơn tru và bài bản thì có thể thấy rõ rằng người đó đang chờ đợi câu hỏi và đã dành thời gian chuẩn bị sẵn câu chuyện của mình.
Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.
Người đó sẽ không suy nghĩ một cách sáng suốt và sẽ muốn chấm dứt cuộc trò chuyện càng nhanh càng tốt. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này. Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân.
Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Ôi! Anh thật giống tôi! Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng.