Trong ấn tượng của bạn, Joe là một người đức độ, căm ghét những điều ngay cả những tật xấu nhỏ nhặt như việc ăn cắp vật dụng văn phòng. ” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước.
Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm. Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền. (Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn).
Lúc này, tôi không cảm thấy quá tồi tệ. Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào. Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình.
Trong trường hợp hình phạt dành cho sự dối trá không đủ mạnh, bạn sẽ khó có được sự thật. Và thực tế đúng là như vậy. Trong đàm thoại cũng tương tự.
Sau đó, bạn đề nghị người đó khai nhận toàn bộ sự thật và đưa ra phương án cho anh ta được chuyển tới một bộ phận khác trong công ty để cả hai có thể khép lại toàn bộ mọi chuyện. Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó. Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không.
Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra.
Những chiến lược này được sử dụng khi một người tỏ ra do dự không muốn tiết lộ thông tin vì những lý do liên quan đến người khác hoặc trong tình huống khiến bạn phải rất tinh tế trong cách tiếp cận của mình. Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự. Người đó làm cho câu trả lời của mình không còn thuộc về ai bằng cách nêu ra niềm tin của mình về vấn đề thay vì trả lời trực tiếp.
Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Người đó có thể đút tay vào túi hoặc siết chặt các ngón tay; duỗi thẳng các ngón tay thường là một cử chỉ chứng tỏ sự cởi mở. ” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm.
Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích. Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm.
Nếu bạn muốn gây ảnh hưởng lên hành vi của một người, bạn cần gắn cảm giác khó chịu vào hướng bạn không muốn người đó theo và gắn cảm giác khoái cảm vào hướng bạn muốn người đó theo. Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật. Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn.