Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Kẻ nói dối thì không như vậy. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt.
Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Một số người có thói quen sử dụng những cụm từ này.
Nếu bạn nói điều gì đó mười lần, rõ ràng bạn không mong họ lắng nghe bạn. “Tôi không lấy nó ra. Tương tự, nếu người đó luôn hỏi bạn rằng bạn có tin anh ta không thì hãy dè chừng.
Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình. Câu hỏi: “Jim, tôi tự hỏi không biết cậu có thể giúp tôi việc gì đó được không.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Lời cầu xin này thường không hiệu quả, do nó liên quan đến một hiện tượng tâm lý gọi là trách nhiệm xã hội.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Chẳng hạn, một cô vợ hỏi: “Anh nói dối em đấy à?” Anh chồng dối trá đáp: “Đâu, anh không hề nói dối em.
Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt.
Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Mọi người đều biết cả rồi. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy.
Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Ba kíp nổ được sử dụng để kiểm tra mức độ tổn thương của một người và đánh giá mức độ quan tâm của người đó đối với một chủ đề cụ thể. Người đó sẽ không tìm kiếm thông tin từ phía bạn nếu như không nghĩ câu hỏi của bạn quan trọng.
Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn.