Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.
Hãy để ý động tác hất đầu ngay lập tức hoặc khéo léo và từ từ lui dần ra xa. Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Mọi người thường nói “Lấy thủ để công.
” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.
Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng. Câu chuyện của bạn không có thật. Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào.
Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người.
Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác. Một khi bạn nhận ra mình đang bị lừa dối, bạn có nên chơi bài ngửa với kẻ nói dối ngay lập tức hay không? Thường là không! Cách hay nhất là chú tâm đến sự thật mà bạn đã phát hiện ra và tiếp tục cuộc trò chuyện, cố gắng gạn lọc thêm thông tin.
Câu hỏi mẫu 2: “Được rồi, tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì. Khi người ta tin vào những gì mình nói – cho dù họ không tin đi chăng nữa – thì họ đều nói dối với sự tự tin cao độ. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó.
Trong quá trình trò chuyện, hãy quan sát và lắng nghe thật cẩn thận khi chủ đề được thay đổi. Nếu bạn nói rằng nó đẹp, cô ấy sẽ kể về số tiền. Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường.
Người nào nói dối hoặc che giấu điều gì đó hiếm khi dùng ngón tay chỉ vào ai đó hoặc chỉ thẳng trước mặt. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Khi bạn trò chuyện với một người mà bạn muốn khai thác thông tin, hãy khai thác tối đa lượng thông tin tiếp nhận được theo sáu hướng dẫn sau đây.
Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó. “Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.