Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Cuốn sách này khai thác những điểm mà mọi người thường bỏ qua, đó là việc quan sát các manh mối trong ngôn ngữ cử chỉ. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi. Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ. Ngược lại, khi chúng ta nói thật hoặc cảm thấy khó chịu vì một lời cáo buộc không đúng, chúng ta thường hết sức chú ý và tập trung.
Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá. Một số manh mối đưa ra những quy tắc tâm lý truyền thống như ngôn ngữ cử chỉ và ngôn ngữ tâm lý. Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình.
Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Mọi người thường nói “Lấy thủ để công. Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào.
Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy. Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối
Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Không nhất thiết phải nêu tất cả các câu hỏi ngay lập tức và không có con số định sẵn cho các câu hỏi bạn cần liên hệ.
Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm. Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ.
Một cách nói dối khôn ngoan khác là sử dụng hình thức nói ẩn ý có dạng một lời phủ nhận. “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó.
Thay vào đó, Winston nên làm như sau: Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này.
Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Khi người đó kết thúc câu trả lời, hãy đáp lại bằng câu: “Thật thế ư?” Câu nói đơn giản này giúp bạn đánh giá được câu trả lời.