Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Chúng ta sẽ sử dụng nguyên tắc tương tự nhưng khai thác nó theo một cách hoàn toàn mới. Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ.
Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy.
Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật. Sau đó, hãy đặt câu hỏi với người đó, nếu bạn không có được câu trả lời mình muốn -nếu bạn cảm thấy người đó đang nói dối -hãy sử dụng mối liên hệ gây đau đớn.
Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật.
Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình. Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp.
Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình. “Sự thật giống nhau ở mọi góc độ. ” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.
Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn. Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ.
Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá. Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật.
Chỉ trong vài phút, phòng xử án được nghe Ted dẫn dắt qua toàn bộ lịch sử gia đình mình, cái chết của những người anh em, các vụ án cùng nỗi đau trong cuộc đời ông ấy. Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự.
Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Câu này rất hiệu quả vì lúc này người đó cảm thấy rằng cho dù “họ” là ai thì họ đều đứng về phía anh ta.