” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó.
Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú. Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự. Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền.
Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế.
Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. “Sao cơ? Các anh bán cho tôi một chiếc máy thiếu chi tiết à? Tôi đã lẵng phí hai tiếng cố gắng làm cho thứ này hoạt động đấy.
” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ. Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Láng giềng của bạn, người mà bạn chưa bao giờ nhìn đến lần thứ hai, đột nhiên trở nên hấp dẫn hơn khi bạn nghe nói rằng mọi phụ nữ đều đang muốn hẹn hò với anh ta.
Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình. Đó là vì chúng ta lạnh lùng và dửng dưng. ” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó.
Anh ta chẳng hề giận dữ. Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.
Người bán hàng dẫn bạn tới chỗ chiếc áo và nói thêm: “Có thể với chị nó hơi đắt tiền, chúng tôi có những chiếc áo rẻ hơn ở đằng kia. Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình.
Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. Với tư cách là một tiến sĩ tâm lý học, chuyên gia sử dụng liệu pháp thôi miên, tôi cung cấp cho các công ty cũng như các cá nhân một “lực đòn bẩy” mà ngay cả những luật sư hàng đầu, kế toán viên xuất sắc hay nhà quản trị sành sỏi cũng không thể có được. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó. Nếu người đó nói dối, bạn sẽ nhận ra các manh mối để phát hiện kẻ nói dối. Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời.