Sẽ có người tiết lộ. Sẽ có người tiết lộ. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.
Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.
Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?”
Một số trường hợp khác, bạn sẽ phải xử lý những lời dối trá cố ý – những điều nói hoặc làm không nhất quán với phần còn lại của thông điệp. Và thường nó là có lý do. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói.
Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp. Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ. Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng.
Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Việc này cần thời gian. Nói cách khác, chúng làm cho người nghe tạm thời xuất thần trong khi bộ não người đó cố gắng xử lý thông tin.
Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu. Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp. Người đó có thể đút tay vào túi hoặc siết chặt các ngón tay; duỗi thẳng các ngón tay thường là một cử chỉ chứng tỏ sự cởi mở.
Tiếc rằng, kẻ nói dối – một tay chuyên gia ít tiếng tăm -cũng hiểu điều này. Nhưng bạn vừa biết rằng sẽ có chuyện gì đó và chiếc xe sẽ nằm trong xưởng suốt cả kỳ nghỉ cuối tuần. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá.
” Hãy xem hiệu quả khi ai đó cố gắng sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một lời khẳng định có vấn đề. Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào? ” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi.