Chương này cho bạn biết cách nhận thức và loại bỏ những rào cản bên trong ngăn bạn nhìn thấy những gì đang thật sự diễn ra. Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời.
Ăn cắp một thỏi kẹo cao su khi bạn mới 12 tuổi không làm cho bạn trở thành người xấu hay một nhân viên đáng chê trách. Khi bị kết tội, kẻ nói dối sẽ vẫn tỏ ra vô cảm, giống như một sinh viên bị giáo viên chủ nhiệm khiển trách. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói.
Anh sẽ không nói dối em. Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình.
Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Bảo vệ chính bạn là mục tiêu. ” “Vậy là…” “Nếu anh phải xin vắng mặt, công việc của anh ở đây vẫn được giữ cho anh. Cuối cùng, chiến lược sau đây có thể giúp bạn hiểu thấu đáo và chính xác những ý định của người đó.
Đứa trẻ nghe thấy hai chi tiết mà nó biết là đúng: nó đang giấu giếm và mẹ nó không hài lòng việc nó hút thuốc. Hãy nhớ rằng khi chúng ta nói chuyện với người đó, họ sẽ lắng nghe với cái tôi của mình – và bạn phải xem xét nó. Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua.
Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ. Một ví dụ khác, nếu bạn muốn biết liệu vị hôn thê có lừa dối mình hay không, bạn cần hỏi: “Em chỉ bồ bịch trước khi chúng mình đính hôn, đúng không?” Một lần nữa, cô nàng cảm thấy mình sẽ làm cho bạn thoải mái bằng cách trả lời theo hướng mà bạn đã bật tín hiệu rằng đúng vậy. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn.
Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Sau một lúc, bạn có thể hỏi: “Anh biết rằng đã có lúc em vi phạm quy ước của chúng ta, nhưng khi chúng ta cưới, anh muốn biết rằng anh có thể tin tưởng em.
Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.