Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Khi đưa ra bằng chứng, bạn hãy để ý xem có phải mỗi câu nói của mình đều nhận được lời giải thích liên quan đến chuyện bằng chứng có thể bị hiểu sai như thế nào không. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn.
Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Khi một người trở nên sắt đá với vị thế của mình, hãy thay đổi một điều mà bạn có thể – sinh lý của người đó.
Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.
Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Có thể sử dụng hình thức câu hỏi đúng hoặc sai với bất kỳ ai, trong bất kỳ tình huống nào mà người đó cảm thấy không thoải mái nói ra những thông tin cá nhân.
Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.
Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình. Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật.
Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không. Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết cô thư ký của mình có đi chơi đêm qua không khi mà cô ta nói bị ốm, câu hỏi của bạn có thể là: “Trên đường về nhà, tôi lái xe qua nhà cô. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.
Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Đây là lúc bạn để cô ấy biết rằng những điều bạn nghĩ về cô ấy có thể sai. Những gì tôi sắp kể với cậu là chuyện giữa tôi với cậu thôi nhé! Được rồi. Cho dù đó là vấn đề công việc hay cá nhân – từ các cuộc trò chuyện ngẫu nhiên đến những cuộc đàm phán có chiều sâu các kỹ thuật bạn học được đều sẽ thay đổi hẳn cách bạn liên hệ với thế giới bên ngoài.