Bạn chỉ có con số không. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ.
Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình. Hơn hai nghìn năm trước, Aristotle đã nói thế này về tình cảm và sự bóp méo thực tế: “Dưới ảnh hưởng của những cảm xúc mạnh, chúng ta dễ bị đánh lừa.
Kẻ nói dối muốn biết chắc chắn rằng bạn hiểu luận điểm của người đó ngay để có thể thay đổi chủ đề và sẽ không bị hỏi thêm câu hỏi nào nữa. Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh. Hài hước: “Mary, Joe đúng là một tay ngớ ngẩn phải không? Hắn vừa kể với tớ và tớ vẫn không thể tin nổi. Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói.
Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình. Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng.
Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu. Sau khi thiết lập quan hệ hòa hợp với người khác, bạn cung cấp cho người đó tất cả mọi điều mà người đó có thể nghĩ về cuộc trò chuyện. Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây.
Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Chẳng chóng thì chầy phản ứng nhận được sẽ ăn sâu đến mức mỗi lần bạn muốn biết câu trả lời thật cho một câu hỏi, chỉ cần đặt câu hỏi và sử dụng mối liên hệ.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Suy nghĩ của đứa bé là: “Mẹ là người biết rõ nhất, và nếu mẹ nghĩ mình đau thì mình phải đau. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
Bất kỳ khi nào bạn muốn người đó thú nhận, tốt hơn hết là hãy tạo ra một cuộc nói chuyện về những hành động của người đó. Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.