Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm. Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý.
Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước.
Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.
Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Chỉ trong vài phút, phòng xử án được nghe Ted dẫn dắt qua toàn bộ lịch sử gia đình mình, cái chết của những người anh em, các vụ án cùng nỗi đau trong cuộc đời ông ấy. Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.
Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Nếu người đó cảm thấy rằng bạn không quan tâm chuyện người đó đang lừa dối bạn, họ sẽ muốn biết – đúng hơn là cần biết -tại sao bạn lại ung dung tự tại và thờ ơ như thế.
Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. Nhưng còn nhiều điều hơn thế. “Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra.
Khi được đặt câu hỏi: “Một con cừu sẽ có bao nhiêu chân nếu như bạn gọi đuôi của nó là chân?” Abraham Lincoln đã trả lời: “Bốn,” và ông giải thích: “Bởi vì gọi đuôi là chân chẳng có nghĩa gì cả. Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên.
Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.
Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.
Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự. Tuy nhiên, một vài nhân tố có thể can thiệp và thậm chí ngăn trở hoàn toàn khả năng bạn phát giác sự lừa dối. Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả.