Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt
Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.
Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm.
ông đã chiếm được niềm tin của họ. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật.
Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói. Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không. Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao.
Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó. Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc. Nhiều lúc, nói câu “Tôi không biết” dễ dàng hơn, đó là lý do vì sao chúng ta thường sử dụng nó.
Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào. Đây là các mối liên hệ. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối.
Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Hãy lưu ý đến ba từ nguy hiểm sau: Khen tặng, Khẳng định và Đối đầu.
Khi chúng ta muốn nói dối, chúng ta chọn những từ, cụm từ và cú pháp nhất định mà chúng ta nghĩ rằng sẽ truyền tải được sự thật trong thông điệp của chúng ta. Nếu kẻ tình nghi có thể nhớ rõ những gì mình đã làm và địa điểm mình có mặt vào một ngày cụ thể hai năm trước đó thì đó là điều không ổn. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy.