Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình. Một lời nói dối có thể rất có hại. Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo.
Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Trong ấn tượng của bạn, Joe là một người đức độ, căm ghét những điều ngay cả những tật xấu nhỏ nhặt như việc ăn cắp vật dụng văn phòng. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.
Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy.
” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.
Anh biết văn phòng có sàn cẩm thạch xanh và quầy rượu gắn gương chứ? Chà, thật tuyệt vì ít lâu nữa anh sẽ được ngồi sau chiếc bàn gỗ sồi vững chãi và điều hành bộ phận của riêng mình. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối.
Khi bạn trò chuyện với một người mà bạn muốn khai thác thông tin, hãy khai thác tối đa lượng thông tin tiếp nhận được theo sáu hướng dẫn sau đây. Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả Simpson, thám tử Mark Fuhrman, trên quan điểm nhân chứng và có tuyên thệ, nói rằng suốt mười năm qua, ông chưa bao giờ sử dụng một tính ngữ chỉ sắc tộc cụ thể (Simpson là người da đen còn vợ cũ của ông là người da trắng).
Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy.
Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này. Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.
Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Vậy ý nghĩa ở đây là gì? Quả thực, nếu tất cả chúng ta đều chịu tác động của đặc điểm tâm lý này, chỉ là những cái bảng tên, thì chúng ta đã chẳng phải lo lắng. Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này.
Một khách hàng mang đổi chiếc máy in bị hỏng mới mua vài ngày trước. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa.