Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Những dấu hiệu chung của sự dối trá (31) Ôi, tôi thật vui vì chuyện đó đã xong!
Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói.
Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì. Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên.
Cô ấy đã làm việc cho anh hơn mười lăm năm và anh không thể sa thải cô vì việc đó. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. Đây là một biểu hiện ban đầu của cảm giác thực, nó chỉ kéo dài chưa đầy một giây cho tới khi họ có cơ hội che giấu chúng.
Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Lúc này bạn sẽ có được lý do từ chối thật sự bởi vì ông ấy hình dung việc nói cho bạn biết sự thật là cách duy nhất để bạn biết rằng bạn không làm ông ấy khó chịu.
Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.
Nếu người đó cảm thấy thoải mái với vị trí của mình và an tâm với hành động mà mình thực hiện, họ sẽ di chuyển đầu về phía người đối diện nhằm tiếp cận gần hơn với nguồn thông tin. Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn.
” “Nghĩa là sao?” “Tức là sếp cho phép tôi chịu trách nhiệm khi ông ấy đi vắng. Nói cách khác, bạn để người đó biết rằng mối quan tâm thật sự của bạn không phải là những gì người đó làm, mà là tại sao người đó lại làm như vậy. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.
Nếu không có, tốt hơn là không nên tin người đó. Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình.
Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. ” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy.