Anh đã đúng khi làm những điều đó. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.
Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói.
Bạn đã bao giờ lưu ý xem mình phản ứng như thế nào trước những cử chỉ xã giao khi bạn lơ đãng chưa? Buổi sáng, khi bạn bước vào văn phòng và có người nói: “Chúc một buổi sáng tốt lành!” với bạn, bạn đáp lại: “Chúc một buổi sáng tốt lành!” Nếu bạn nhận được lời chào là: “Xin chào!,” bạn lại trả lời là: “Xin chào!” Bạn không hề bận tâm đến chuyện phải cố gắng suy nghĩ. Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921. Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh.
Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt. Khi một người trở nên phiền muộn một cách khác thường vì một sự kiện trong cuộc đời mình, điều đó thường xuất phát từ ba tình trạng lệch lạc về tâm thần: Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không.
Bạn cũng sẽ học được cách khơi gợi cuộc trò chuyện theo bất kỳ chiều hướng nào bạn lựa chọn để có được thông tin mình muốn. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm.
Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó. Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa. ” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng.
Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua.
Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà. Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng.
Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v. Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều giao tiếp ở hai cấp độ: ngôn ngữ và phi ngôn ngữ.