Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Liệu bạn có biết rằng điều này luôn đúng trong cuộc sống của chính bạn? Nếu người đó đồng ý với mọi chuyện bạn nói, cho dù nó có ý nghĩa hay không, hãy coi chừng. Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt.
Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. (Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn).
Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên. Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi. Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được.
Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm. Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta. Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được:
Lúc này, người đó bắt đầu tò mò muốn tìm hiểu những ai đã biết và làm thế nào mà họ biết. Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. Nó thật sự khiến người ta nhầm lẫn vì câu trả lời sẽ là không, bất kể thế nào.
Thứ ông bán là những câu chuyện. Trọng âm nhấn vào bắt quả tang chứng tỏ rằng việc cô gái bị bắt là rất bất thường. Người đó sẽ không phản ứng lại một cách khác thường nếu bản thân vô tội và đối với họ đó là một câu hỏi rất-không-bình-thường.
Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó. Kẻ nói dối có thể sử dụng những ngôn từ không rõ ràng; chúng dường như là sự gượng gạo. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng.
Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục. Chỉ những người phi thường mới sẵn lòng nhìn nhận những gì người đó không muốn nhìn, lắng nghe những gì không muốn nghe và tin những gì người đó ao ước sẽ không tồn tại. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.
Nếu bạn nói rằng nó đẹp, cô ấy sẽ kể về số tiền. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.
Tôi chắc tôi cũng sẽ cảm nhận đúng như anh nếu tôi ở vào tình thế của anh. Giá chỉ có 35 đô la, rẻ hơn cả trăm bạc so với người ta nghĩ, ông tự tay làm cây đèn và thích “cho nó đi. Trong khi câu chuyện có thể có thêm những nhân vật khác nhưng suy nghĩ của những người ấy thì không hề được nói đến.