Hãy thay đổi món tiền cược và ưu thế lại thuộc về bạn. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào.
Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!” Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán. Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt.
Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó. Tôi có thể hiểu tại sao anh cũng… Dù sao tôi cũng cảm thấy thanh thản. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.
v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn. Câu hỏi mẫu: “Chúng ta đều biết rằng ai cũng tô vẽ lý lịch của mình chút ít.
Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa. Để làm một nhà thương thuyết thành công, bạn phải sử dụng nhiều chiến thuật và kỹ thuật, tất cả đều dựa vào sự chính xác của thông tin bạn được cung cấp. Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau.
Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh. Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Chẳng hạn, một bà mẹ đang nói chuyện với con mình, có thể là: “Khi con nói dối, điều đó sẽ làm mẹ đau lòng. Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi.
Chuyện này không phải của tôi. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.
Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.
Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Cách ứng xử của bạn phải luôn phản ánh sức mạnh và cảm xúc mà bức thông điệp chứa đựng. Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm.